市場細(xì)分既是趨勢，也是行業(yè)漸漸成熟的標(biāo)志。所謂市場細(xì)分，就是按照消費(fèi)者的欲望和需求把因規(guī)模過大導(dǎo)致企業(yè)難以服務(wù)的總體市場劃分成若干具有共同特征的子市場，處于同一細(xì)分市場的消費(fèi)群被稱為目標(biāo)消費(fèi)群。下面北京暖氣片廠金旗艦給大家說說企業(yè)只有細(xì)分市場，怎樣才能實(shí)現(xiàn)長久發(fā)展?

而今市場上競爭激烈，各企業(yè)爭先恐后地想在可見的蛋糕上切下盡可能大的一塊，別說取得絕對優(yōu)勢，連在行業(yè)里扎根立足都顯得艱難。但是經(jīng)過周詳?shù)氖袌稣{(diào)查后，有心的企業(yè)就會發(fā)現(xiàn)，永遠(yuǎn)都有未經(jīng)過度開發(fā)的子市場在等著自己。且在細(xì)分市場后，目標(biāo)消費(fèi)群的需求和偏好都會變得明晰，企業(yè)可以根據(jù)自己的經(jīng)營方針和營銷力量制定特殊的營銷戰(zhàn)略，當(dāng)目標(biāo)消費(fèi)群的喜好發(fā)生變化時(shí)，企業(yè)也更容易根據(jù)實(shí)際情況在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)規(guī)模、營銷策略等方面進(jìn)行調(diào)整。

在進(jìn)行市場細(xì)分的時(shí)候，企業(yè)首先要確定自己的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的市場范圍，并以此為依據(jù)制定開拓市場的戰(zhàn)略。在初步確定目標(biāo)客戶群體后，從人口、地緣、消費(fèi)心理等方面列出會對市場需求和顧客購買行為產(chǎn)生影響的變數(shù)。公司應(yīng)該對潛在顧客進(jìn)行抽樣調(diào)查，由此了解顧客的共同需求，在調(diào)查、分析、評估后，確定可以進(jìn)入的細(xì)分市場，并制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略。

然而隨著消費(fèi)群體的更新迭代，80、90后漸漸成為建材家居行業(yè)的消費(fèi)主體，這一代消費(fèi)者的公民素質(zhì)普遍較高，在具備了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)后，大多希望通過改善長輩的居住環(huán)境來表達(dá)自己的孝心，青年一代或?qū)⒊蔀檫m老家居的消費(fèi)主體之一。當(dāng)下，有超過2億的老年人作為適老家居的潛在用戶，可見其市場的巨大潛力。在未來，適老家居或成建材家居行業(yè)的新藍(lán)海。

與國內(nèi)老年人市場發(fā)展緩慢不同，在開發(fā)老人用品方面，日本遙遙領(lǐng)先于許多發(fā)達(dá)國家。日本把適老家居與科技相結(jié)合，制造出許多高度自動化的器械，至于老人眼鏡、專用服飾、除皺器等日常用品更是應(yīng)有盡有，在照顧老人需求方面幾乎毫無死角。

與日本相比，我國老年人家居市場興起時(shí)間短，缺乏專業(yè)的技術(shù)性人才，且受消費(fèi)習(xí)慣影響，消費(fèi)者在短期內(nèi)對老年人家居的開支將維持在低位。有業(yè)內(nèi)人士表示：適老家居的潛在需求量巨大，開發(fā)程度小，也從一個(gè)方面說明了我國家居市場不夠成熟，企業(yè)應(yīng)在積極研發(fā)產(chǎn)品的同時(shí)進(jìn)行大范圍的宣傳和推廣，并嚴(yán)格保障產(chǎn)品質(zhì)量。

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